1600万与5000万：面对偌大的蓝海市场，智能锁厂商该走什么样的路？

从智能锁进入中国也有20年的历史了，但前期发展缓慢，直到最近几年才迎来了井喷时代。2018年更是有大量跨界巨头进入行业，这不仅证明了行业的前景，也让许多业内人士担忧。但对于广大的智能锁厂商来说，这是挑战，更是机会（以下配图均来自《2018中国智能门锁市场白皮书》）。

从目前的行业状况来说，还没有出现一个覆盖面很广的大众品牌，不管是各大智能锁厂商，还是刚进来的跨界巨头，相对而言都处在同一起跑线上。数千个品牌，争奇斗艳，真可谓大航海时代。作为专门的智能锁厂商，把握住这几年的发展窗口期就有可能实现以小博大，成为行业翘楚。

据最新消息，2018年我国智能锁销量将达到1636.3万套，年均增速达到100%，而我国约有6亿扇门，每年就有5000万的锁需要更换，智能锁的前景甚至比手机行业还广阔。而且需要注意的是即便今年比较火热的电商渠道，其成交量与这个销量对比，也显得微不足道。可见，未来数年内线下渠道会是怎么样，而这正是广大智能锁厂商的机会。

智能锁厂商优势是具有专业的团队和自己的制造工厂，配合线下的经销商和代理商，可以优质的产品覆盖到三四线城市甚至县城、村镇。许多巨头进入行业只是贴牌，对比起来，专业性就差了很多，加上不太重视这些发展较为缓慢的地区，自然劣势也很明显。故而智能锁厂商应该走一条争取一二线城市、占领三四线城市的路线，发挥出自己的优势。

当然，在互联网时代也不能全然离开互联网做智能锁。对于智能锁厂商来说，还要做到“线上+线下”的结合。做好线上的推广与营销，线下业务做起来也轻松。正如马云所说，纯电商已死，未来是新零售的时代。智能锁行业，尤其如此。