小米出现负增长，作为智能锁厂商，你还在线上拼价格吗？

小米作为互联网模式的代表，一直都被大家看好，在智能锁行业，也有很多智能锁厂商在模仿小米的模式。小米整合渠道、网络销售、高性价比的特色确实给大家带了耳目一新的感觉，但2018年显然是小米比较艰难的一年。根据统计，国内出货量第四的小米同比增幅为-10.9%。小米遇到了什么问题？作为智能锁厂商，我们也应该去研究一下。

据业内人士分析，小米今年的高端旗舰机销量堪忧，其主要销量还是依靠低端的红米系列。这就比较耐人寻味了。不得不说，小米以高性价比打入市场，却无法摆脱这个标签。在智能锁领域，2018年确实有很多跨界企业进来，很多智能锁厂商也开始主打低价的产品，企图以低价抢占市场。但是我们必须看到，即便是在国内发展比较好的小米，也有遇冷的时候。更何况，引领行业的都是高端高价的产品呢？对于智能锁厂商来说，不能太过于降低姿态。就智能锁产品本身而言，高品质高稳定性也很重要，此外在智能锁布局和设计上也应该有特色和创新。  

小米的低谷也和其太过于重视线上渠道有关。雷军也为错失线下市场而哀叹：电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。早在几年前马云就说过，纯电商将死，未来是属于新零售的。反观一向不被消费者看好的OV却成了手机行业的不死鸟，这和他们深耕四五线城市与县城是分不开的。在智能锁领域，智能锁厂商也必须走新零售道路。这不仅仅是渠道的多样化，更是因为智能锁本身的多重属性所要求的。要想做好智能锁，就需要把线下做好，把安装和售后做好。对于广大智能锁厂商来说，或许“农村包围城市”的OV之路更值得借鉴。

当然，智能锁行业和手机行业还是不一样的。智能锁的发展时间虽然很长，但直到2016年才有了爆发，到了2018年，全国依然还有90%以上的蓝海市场需要开发。对于广大智能锁厂商来说，还有机会去做大做强。从小米的发展历程来看，智能锁厂商在经营线上的同时，更不能忽视线下（将线下当做重中之重也不为过），要重视布局线下渠道与走新零售之路，最终以提供优质产品与服务赢得市场信赖，这样才能立于不败之地。