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指纹锁行业的快速发展吸引了不少人进来,很多做指纹锁的朋友都或多或少的有这样的问题:指纹锁行业的核心竞争力是什么?这关系到指纹锁生意的运营,是必须要搞明白的事情。为了解决这个问题,小编请教了一位从事指纹锁生意三年的老业务。
据老业务说,刚开始进入这个指纹锁行业的时候也不好做,主要是大家对指纹锁认识不够,很多人都没听说过,而自己的方法也比较笨。前面的一年都是到处跑小区,去做地推,又要拉客户进店体验,很辛苦,但好歹也有一些收获。每次地推的时候,都注意让老人和孩子去体验,然后吸引年轻人。给客户安装指纹锁的时候,也会遇到用户邻居,有机会就去和他们沟通。有时候客户出现了一些操作失误,就及时在群里帮着解决,实在不行就过去跑一趟,慢慢地积累了一些客户。后来也有一些客户也会出现一些维修的问题,比如长期重开重关导致门锁松动等等,都及时帮助解决。就这样,慢慢地有很多转介绍过来的客户,做起来也就轻松了很多。老业务说,做到了现在才逐渐体会到做指纹锁就是要做好服务:售前售中售后,都要好好做,产品有了问题不要怕,要及时帮助解决,这样才能取得客户的信赖,树立自己的指纹锁品牌。
当然,也有人不认同这位老业务的看法,觉得指纹锁的产品质量和功能才是核心竞争力。其实,这是误解。为什么这么说呢?现在市场上的指纹锁,其功能大同小异,有的反而华而不实,质量好的品牌也有很多,为什么还有很多人做不好指纹锁呢?这其中就有很大的经营问题。在小编看来,一是没有认真开发市场,二是服务做得不好。这两点其实合起来还是一点,那就是真诚的服务:售前有没有让客户真正体验到指纹锁的好处,售中有没有让客户感到你的真诚,售后是不是服务到位。
这里说指纹锁的核心竞争力是做好服务,是因为当下的市场还不是很成熟,行业也没有具体的统一的服务标准。所以在保证指纹锁产品质量的同时,谁做好服务,谁就能树立自己良好的品牌形象,进而走进用户的心。三年老业务的经验,值得广大投身指纹锁行业的朋友学习!
编辑:皇迪