许多智能门锁经销商都会遇到因为各种原因拒绝购买的消费者，也因此有些人觉得智能门锁不好做。其实这既反映了一部分实事，也忽略了更重要的原因：价值谈到位，价格无所谓。这句广为流传的销售格言，在大多数情况下都是适用的，不然也不会有那么多人奉为圭臬。在全国范围内，智能门锁依然不如机械门锁那样广为人知和受到信赖，因此自然也容易遭到拒绝。不过想一想那些奋斗在保险行业的业务员们，他们接触到的消费者恐怕大多还以为他们是骗子呢。

寻找客户的需求

那么在销售智能门锁的时候如何把价值谈到位呢？这个还是要根据消费者的不同情况来说，因为对于不同的人，智能门锁的价值也不一样。比如对于一个对智能门锁是什么都不太了解的消费者来说，如何把智能门锁相对于机械门锁的优点讲出来，就比较重要，而对于一个上来也不听你讲，只管自己有模有样观看和操作的人来说，需要在智能门锁这个品类中间找到价值所在。消费者为什么要买你的智能门锁，其实说白了，还是需要你把消费者的需求点出来，让他明白自己的购买是值得的，价格高一些也是可以接受的。

智能门锁对消费者来说有什么价值

不只是智能门锁，在许多行业都存在着类似的现象。比如在一家比较大的手机店铺里，通常会有不止一位的导购员，但往往成交率比较高的只有那么一两个。如果仔细观察，你会发现她们对于消费者的把握格外细致，通过消费者的一举一动以及神态语言就能得出他们在意什么。如果不这么做，又怎么说服消费者去购买比网络上贵得多的手机呢？做智能门锁其实也该如此，只有把握住客户的需求，才能把价值谈到位。

卖智能门锁要像卖手机、卖保险一样专业

正如智能门锁业内人士所说的那样，随着智能门锁行业的成熟，产品的差异会逐渐缩小，更多的时候还是需要更专业的销售人员去促成。正如前面举的销售手机的例子，如果卖不好智能门锁，那么就可能是没有找到客户的需求，没有把智能门锁相对于这个客户的价值讲出来，所以才容易导致无法成交 ——而这时候，只要消费者一句“太贵了”，就足以把你拒绝。这里是皇迪智能门锁厂家，欢迎广大经销商朋友前来咨询与合作，我们也会定期发布一些有价值的文章，欢迎前来阅读。