进入互联网时代，互联网+已经成为一种时尚，更是一种基本的认知。在智能锁行业，互联网+也很重要，因为说起来，智能锁虽然是一种产品，但在互联网上销售起来消费者一般也接触不到。但只是销售那么简单吗？智能锁厂家告诉你，绝对不是！

进入互联网时代，互联网+是一种常识

传统的销售一般都是把产品卖出去，顶多有个售后保障的时间，而我们常见的互联网销售也不过如此，大多数做智能锁的厂商也是。所以虽然进了互联网时代，但做事的思维还停留在前互联网时代。那么，如何才能做出符合互联网思维的销售呢？我们认为应该更多地从客户的需求出发，为他们提供解决方案，而不是只卖出产品。

传统的销售是需要和客户面对面的

只卖产品的话，产品卖出去了，要么石沉大海、得不到后续的反馈，要么出现问题、惹得许多麻烦。如果能够从打孔的解决方案去销售打孔机，那么必然会受到客户的青睐。拿智能锁来说，很多时候智能锁厂家只会告诉经销商自己的产品和政策是多么多么地好，但却鲜有告诉他们如何卖出一把锁。要知道，大多数做智能锁的经销商，甚至都摸不清楚智能锁到底是什么。

为客户提供解决方案的销售才是好的销售

当然这里也不是说经销商的什么事情都要厂商去解决，而是说起码要提供一个可行的方案给到他们。等他们依照你的方案，卖出了你的智能锁，那么你说他们下一次会不会跟你合作呢？答案是肯定的。也只有这样，智能锁厂家的互联网销售才能更进一层楼。换个角度来说，即便面对 C端市场，客户要的是方便，在乎的是安全，那么有没有解决措施呢？其实许多聪明的厂商已经有了应对策略，比如送一个可以监控的智能猫眼。

编辑：皇迪
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