几个女同事在一起讨论美容，某某美容店打折了，一起去吗？又一起讨论吃喝，某某店铺有打折券，一起去吗？你看，优惠的价格让身边的消费者也按捺不住激动的心情。可见价格真的是影响购买的关键因素。回到智能锁行业， 智能锁价格如果也优惠起来，会让消费者们惦记吗？这个皇迪智能锁要和大家说道说道。

智能锁销量的增长

最初智能锁价格确实高企，笔者那时候还没有进入智能锁行业，不过也了解其价格普遍在三千元以上。而在笔者进入智能锁行业的时候，价格已经在下降，到现在已经普遍降到一千元到两千元之间了，而还有一些质量差的居然可以几百元就卖了。与之相对的是，智能锁的销量却年年攀升：2016年是350万套，2017年是800万套，而2018年是1430万套。智能锁的快速增长不能不说和价格的下降有关，我们看看增长图和价格变化图应该会有所启发。

智能锁价格的下降

但智能锁和美容服务、美食等还不一样，因为智能锁是一种低频次消费品，一把锁可以用5到10年，而且很多人到现在都不了解。所以让消费者惦记着购买，还不太现实。不过价格的降低确实会刺激大家购买，以小米做手机为例：小米把智能手机的价格降低了一个档次，就极大地促进了人们的购买欲望，有的人甚至一年换一次手机，为智能手机的普及做出了很大的贡献。所以随着行业的发展，智能锁的价格自然是会降低的，或者会出现很多以低价格为特点的智能锁企业。

皇迪智能锁有质量也有价格优势

因此对于智能锁厂商尤其是经销商来说，优惠的价格以及相关的促销活动是少不了的。毕竟在行业竞争越来越激烈的情况下，又能保证质量，又能保证优惠价格的厂商还是比较少的。所以如果经销商可以保质保价，那么是很有可能像小米那样做起来的。即便不能让消费者惦记着购买，那抢占一下市场也是不错的。不过这样势必会导致自己利润的下降和品牌的低端化，这是要考虑和解决的大问题。不过智能锁价格有优势，确实是一个开拓市场的好策略。 

编辑：皇迪
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